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被拆迁人谈判注意事项有哪些「与拆迁方谈判时要注意些什么」

发布:2025-01-23 14:12 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：被拆迁人谈判注意事项有哪些,被拆迁人谈判注意事项有哪些,1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。2避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能

被拆迁人谈判注意事项有哪些「与拆迁方谈判时要注意些什么」

一、被拆迁人谈判注意事项有哪些,被拆迁人谈判注意事项有哪些

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

3、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

4、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

5、拆迁谈判中钳子策略的使用。

一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

一、农村征地,怎么才能拿到合理补偿

对于农民而言，之所以在拆迁补偿谈判时不占优势，一是因为信息不对称，很多项目信息、被占地拆迁标准农户根本不知道；二是因为拆迁的流程农户也不清楚，相关的条条款款心里没数；三是因为农户个人和拆迁公司实力悬殊，根本没有谈判的优势。

怎样才能维护自己的权益呢？

1.消除信息偏差，拆迁项目摸底

其实按流程拆迁之前必须与农户进行商议并将项目信息公开，但是很多时候并没有按照流程走，因此农户最好自家想办法弄清楚以下几个关键问题。

拆迁施工工期是多少？(不能按时完成拆迁对方有损失)；目前实际的拆迁进度？(这个很容易)；其他被拆迁户是怎么谈的？(多邻里走动)；目前拆迁方给出来最高的价格是什么？(了解上限)；要求信息公开透明，了解项目的立项、规划、资金等情况。

2.要求签字的文件务必谨慎

在签署拆迁相关文件时，由于涉及的文件比较繁多，一定要看清楚其中具体的条条款款再签字，否则一旦签了字就没有反悔的机会了。此时文件已经产生了法律效力，之后如果还想改变其中的条款，就会困难重重翻盘机会十分渺茫啊！

3.不轻易提交房屋产权证、土地使用证原件

房屋产权证、土地使用证确权证等，都是你的房屋土地最重要的身份证件，有些地方的拆迁队伍前期会趁机潜入被拆迁农户家里索要证件原件。这时候千万不要随便交给他们，否则以后出了什么问题，你的维权就会变得很困难。

4.勿要草率报价

一般在谈判之前拆迁队肯定会问农户，想要多少钱啊、有啥要求啊之类的问题，这个时候千万不要轻易说出口。其实这时候是他们在打探你的心里价位，草率报价的结果一般只能是吃亏，这说白了就是他们的套路。

5.表明维权决心

在与对方谈判时，千万不要抱着维权决心不大的心态，否则拆迁方会觉得你很好搞定，也会大幅度压低你的赔偿金额，毕竟5万就能搞定的事，哪个单位都不会愿意花10万搞定。

二、没签拆迁协议，房子就被强拆了怎么办？

1、坚决守房

为了避免自己在拆迁过程中吃亏，被拆迁人可以提前聘请征地拆迁方面的专业律师。随着拆迁项目的不断推进，被拆迁人可以与律师进行及时沟通，随时掌握强拆发生的可能性。如果提前预计到强拆可能发生，则需要守护好自己的房屋，并在发生强拆时及时通知律师，以免遗失证明强拆的第一手证据。

2、第一时间报警，要求警方制止违法强拆

有很多被拆迁人觉得拆迁是经过审批的，便认为报警是在做无用功。这种想法是错的，尽早及时报警，对警方的出警时间和强拆的情形进行记录，可以避免诉讼过程中的困难和麻烦。同时还要多人多次报警，使强拆难以进行。

3、保持冷静的头脑，做好证据的收集工作

在未签拆迁协议前突然遭遇违法强拆，首先要稳住自己的情绪，不要和拆迁工作人员发生冲突，可以上前要求对方出示强拆许可的依据和文件。其次要保留好强拆过程的证据，从多角度多位置进行录音、录像和拍照。最后，可以委托律师与强拆工作的负责人协商和沟通，争取让拆迁工作回到谈判桌前。

4、必须要有的心态：平和淡定

在自己没有任何准备前，房子突然强拆，任何人都有焦虑、愤怒、害怕等不安的情绪，这是正常的，但是我们要及时转变为平和的心态，沉着应对强拆，为最终的合理补偿创造条件，从而维护好自己的利益。

没有签订拆迁协议，很多问题没协商清楚的情况下，遇到违法强拆，肯定会对被拆迁人的利益造成很大影响。为了维护好自己的合法权益，被拆迁人在实施以上措施的前提下，需要分析当前的状况，在必要时求助律师，不被拆迁方牵着鼻子走。

二、被拆迁人谈判应该注意哪些事项

一、征地拆迁中补偿拆迁人是谁？

拆迁补偿是指拆迁人对被拆除房屋的所有人，依照《国有土地上房屋征收与补偿条例》的规定给予的补偿。

二、房屋拆迁补偿标准的计算公式：

拆建单位依照规定标准向被拆迁房屋的所有权人或使用人支付的各种补偿金。一般有：

1、房屋补偿费（房屋重置费），用于补偿被拆迁房屋所有权人的损失，以被拆迁房屋的结构和折旧程度划档，按平方米单价计算。

2、周转补偿费，用于补偿被拆迁房屋住户临时居住房或自找临时住处的不便，以临时居住条件划档，按被拆迁房屋住户的人口每月予以补贴。

3、奖励性补偿费，用于鼓励被拆迁房屋住户积极协助房屋拆迁或主动放弃一些权利如自愿迁往郊区或不要求拆迁单位安置住房，房屋拆迁补偿费的各项标准由当地人民政府根据本地的实际情况和国家有关法律政策加以确定。

由宅基地区位补偿价、被拆迁房屋重置成新价构计算公式为：房屋拆迁补偿价＝宅基地区位补偿价×宅基地面积＋被拆迁房屋重置成新价。

三、被拆迁人谈判应该注意哪些事项？

1、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行折中补偿

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

2、一定要学会应对没有决定权的拆迁人

在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。

进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以没有授权、说了不算等借口来进行推脱。

3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

三、与拆迁方谈判时要注意些什么

一、初步策略

1.提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2避免对抗性的拆迁补偿谈判

千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

3.作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

4.学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，

如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

5.拆迁谈判中“钳子策略”的使用

一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

二.拆迁谈判的中场阶段技巧

1.在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

2.一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”

在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。

进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

3.学会应对拆迁谈判补偿的僵局

4.只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

三.谈判终局策略

1.严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁前公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。

2.拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

四、拆迁谈判技巧二十条

拆迁谈判技巧二十条如下：1、知己知彼，百战不殆。这是拆迁协商谈判前的准备工作；2、少说多听，不要轻易亮底。征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期；3、跟有决定权的人谈判。与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人；4、合理报价，不漫天要价。给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的；5、找出征收方的违法点，以备灵活运用。征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等；6、房子不能轻易搬，签订协议要谨慎。房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码；7、适时提起法律程序阻滞违法拆迁进程。法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：（一）外交的需要；（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要。

五、房屋拆迁怎么谈判

在进行房屋拆迁谈判时需要找准合理的定位、善于分析和判断并抓住拆迁人心理进行谈判，那么双方在进行拆迁谈判时也是需要将拆迁的具体费用以及拆迁的方案确定下来，同时双方也是需要签订拆迁协议，如果在协议履行的过程中有任何违规行为也是可以立即解除合同。一、门市拆迁装修补偿如下：1、宅基地补偿费；2、房屋补偿费及装修费；3、安置费和搬迁费；4、困难补助和奖励；5、房屋内各项家电移机补偿；6、非住宅房屋营运损失补偿等。拆迁是指取得拆迁许可的单位，根据城市设规划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除建设用地范围内的房屋和附属物，将该范围内的单位和居民重新安置，并对其所受损失予以补偿的法律行为。二、房屋拆迁需要经过以下程序：1、市、县级人民政府先进行社会稳定风险评估，将征收补偿费用筹措到位。2、市、县级人民政府作出房屋征收决定及时将房屋征收的决定向被征收人进行公告。3、房屋征收部门与被征收人协商确定房屋补偿协议。4、按照补偿协议支付补偿费用后，对房屋实施拆除措施。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第二十五条实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。

六、拆迁谈判中有哪些注意事项

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

3、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用

一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

律师谈判的实际应用及效果进程的影响

1、律师的作用在于对案件进程的把握，每一次谈判其实是整个维权过程的一部分，换句话说就是一种手段，谈判时推动案件进行的重要措施。一方面可以固定证据，为当事人的维权进行了充足的准备，另一方面，可以把握拆迁方在拆迁及补偿的过程中底线，了解案件的进展，拆迁中的相关因素，最后，如果进展顺利，可以在最短的时间内结束拆迁补偿问题的谈判，满足当事人的合理要求。

2、在地位上，律师和普通的老百姓相比，律师是法律的代表，其有法律规定的法律权利来进行维权，例如调查证据，进行辩护等等，因此政府或是其他的拆迁方不会以一种地位不平的态度来进行对待，在做事的时候必将有所收敛，因此有利于维护当事人的合法权利。

3、在时间上，律师的工作的一个主要的作用在于时间的把控，什么时候进行谈，怎么谈，谈什么，如何谈，谈完了干什么等等，都要心理有数，因此在谈的过程中，律师能够很好收集信息，为其他的维权行动打基础，无论是诉讼还是调解等。

4、在进程上，拆迁是一个复杂的过程，办案的过程不可能通过一个行为就能完成，而是其他的行为的整合体，例如调查政府公开的信息、诉讼、谈判、调解等，在这些过程及手段之中，律师的工作会针对一系列的事情进行总结，来进行整体的把控。