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企业拆迁谈判应该注意什么问题「企业拆迁谈判应注意什么」

发布:2025-01-24 00:24 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：企业拆迁谈判应该注意什么问题,企业拆迁谈判应该注意什么问题,企业在拆迁后会有多次和拆迁方谈判的机会，但是很多人并不知道怎么进行谈判，谈判时应该注意什么，怎么谈能提高补偿。拆迁谈判是需要掌握很多技巧的，而且也要对拆迁方惯用的谈判手段有所了解才

企业拆迁谈判应该注意什么问题「企业拆迁谈判应注意什么」

一、企业拆迁谈判应该注意什么问题,企业拆迁谈判应该注意什么问题

企业在拆迁后会有多次和拆迁方谈判的机会，但是很多人并不知道怎么进行谈判，谈判时应该注意什么，怎么谈能提高补偿。拆迁谈判是需要掌握很多技巧的，而且也要对拆迁方惯用的谈判手段有所了解才可能在谈判中取得胜利。首先要了解自己应该得到多少补偿，有个心理预期。其次要制定好谈判策略和方案，与拆迁方进行有针对性的谈判，这其中包括如何利用拆迁方项目的违法情况，前期的诉讼情况等。最后，很多被拆迁人即便是做好了准备，但是缺乏必要的谈判技能，在与拆迁方谈判时错失良机。所以，这里建议企业在遇到拆迁时要充分准备，必要时寻求专业人士的帮助。

一、对门面拆迁补偿不满意怎么办

门面房面临拆迁，被拆迁人应当如何维护自己的合法权益呢?首先，不要签订任何拆迁安置协议。一旦签订安置补偿协议之后，意味着双方都要遵守契约的限制，即使事后反悔可能性很小，到时候承担违约责任，最终将导致得不偿失的后果。所以，既然对拆迁不满意，那么建议最好不要签订任何拆迁安置协议。其次，提起行政裁决或行政复议，重新制定拆迁补偿方案。如果对政府提出的拆迁补偿不满意，可以及时提起行政裁决或行政复议。一般应当在知道征地行为发生之日起60日提出。最后，可以依法向法院提起诉讼。一般来说，在征地拆迁中，如果被被拆迁方和拆迁方出现纠纷，可以依法提起行政诉讼，拿起法律的武器来维护我们在拆迁中应当得到的利益。

二、企业拆迁在国有土地上和集体土地上有什么区别

首先，集体土地上企业拆迁和国有土地上企业拆迁所依据的法律不同。目前司法实践中，国有土地上企业拆迁有相应比较成熟的法律规定，而集体土地上企业的拆迁立法上是属于空白状态，即便各个地方出台了一些关于集体土地拆迁的相关规定，但也都或多或少的对企业拆迁的补偿缺乏相应的规定。只规定了关于集体土地上住宅房屋以及耕地的补偿标准和方法。其次，集体土地上企业拆迁和国有土地上企业拆迁的流程不同。因为土地性质不同，以及法律依据不同，决定了集体土地上企业拆迁的流程与国有土地上企业拆迁有很大区别。最后，集体土地上企业拆迁和国有土地上企业拆迁的补偿标准不同。对于停产停业损失、搬迁费用等企业因拆迁造成的损失，原则上集体土地与国有土地上的企业是没有根本本质区别的。但是对于土地使用权及房屋的补偿则因为土地的性质，房屋的性质等有很大的区别。所以，企业在遇到拆迁时，应该根据自己是在集体土地上还是国有土地上而进行区别对待，要及时的咨询专业人士，在专业人士的指导下，根据自己的性质制定正确的谈判及诉讼策略，获得合理的补偿。

【本文关联的相关法律依据】

《国家税务总局关于企业政策性搬迁或处置收入有关企业所得税处理问题的通知》全文《企业政策性搬迁所得税管理办法》全文

二、企业拆迁谈判应注意哪些问题？

企业拆迁谈判时需要注意的内容如下：1、要求拆迁主体出具完整的拆迁相关文件；2、企业要对自身所遭受的损失进行详细的说明；3、企业谈判时要出具自身被拆迁建筑完整合法的证明文件。【法律依据】《国有土地上征收与补偿条例》第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：（一）被征收房屋价值的补偿；（二）因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；（三）因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。《城市房屋拆迁管理条例》第二十五条实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。

三、企业拆迁谈判应注意什么

法律分析：1. 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”

2. 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”

3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局

4. 只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

法律依据：《城市房屋拆迁补偿、安置协议公证细则》第四条　房屋拆迁补偿、安置协议公证的当事人是具有拆迁人和被拆迁人资格的人。

拆迁人是指取得房屋拆迁许可证的建设单位和个人；被拆迁人是指被拆除房屋及其附属物的所有人（包括代管人、国家授权的国有房屋及其附属物的管理人）和被拆除房屋及其附属物的使用人。

第五条　拆迁补偿、安置协议公证，由被拆迁物所在地公证处受理。

第六条　被拆迁物系共同共有或共同使用者，一般应由共有人共同申请，共有人可以委托一人为代理人，申办拆迁补偿、安置协议公证。

四、怎样和拆迁办的人谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

五、拆迁谈判技巧

1、谈判前，掌握拆迁信息。在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。2、知己知彼，做好心理预期。对拆迁的进行要有了解、掌握。具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。3、找准负责人，提高谈判效率。在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。4、先确定补偿原则，再谈细节。谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。5、步步为营，找准时机保价。在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。6、营造良好的沟通，以理服人。不要意气用事，用感性支配理性。要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第十六条拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。裁决应当自收到申请之日起30日内作出。当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起3个月内向人民法院起诉。拆迁人依照本条例规定已对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。

六、企业拆迁如何进行谈判

企业拆迁如何进行谈判

1、找准目标，合理定位。这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。

对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

2、谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。

会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高-明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

3、抓住拆迁人心里谈判。拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢?

4、抓住拆迁人弱点谈判。笔者多次采用此方法为被拆迁人实现了出乎意料的效果。